Säker, Äpple vet hur man skapar fantastiska produkter. Men - och detta är avgörande för alla företags framgång - Apple vet också hur man säljer dessa produkter. Genom bländande bilder. Genom kreativa videor.
Och genom ord.
Ord som målar bilder. Det väcker känslor. Ord som vibrerande. Dramatisk. Maximera. Super snabb. Bländande. Ord som är avsedda att förvandla önskemål till behov och få dig att längta efter en iPhone 12 även om du älskar din iPhone 11.
När allt kommer omkring är det 'nytt' - ett ord som äpplen använder 23 gånger i sitt annonstext för iPhone 12 .
Ändå kommer 'nytt' på en avlägsen sekund till två ord som Apple använder totalt 90 gånger i samma kopia:
Du och din .
Exempel:
- 'Så oavsett om du tar foton om dagen eller av månskenet får du en detaljnivå och färg som inte var möjlig tidigare.'
'iOS 14 är full med genvägar som ger dig precis vad du vill, precis när du vill ha det.'
hur lång är sarah spanien
'Ljud rör sig runt dig i 3D-utrymme, så du känner att du är inne i handlingen.'
'iOS visar dig en app integritetspraxis innan du laddar ner den. När du använder Apple Pay delas inte ditt kortnummer med säljare. '
Som jämförelse använder Apple bara 'vi' sju gånger, mest med hänvisning till minskade koldioxidavtryck och större hållbarhet.
Apples marknadsfokus ligger på kunden. Hur nya funktioner - större skärm, bättre skärm, snabbare processor - kommer att gynna dig. Hur nya funktioner - hårdare glas, bättre vattentålighet, automatisk justering av laddmagneter - kommer att lösa dina problem.
Varför? Målet med alla försäljningskopior - och i bredare bemärkelse - med vilken marknadsföringsstrategi som helst - är att hjälpa potentiella kunder att föreställa sig att använda dina produkter och dina tjänster. Det är därför Apple använder 'du' och 'din' så ofta.
För att förstå funktioner är trevligt ... men vad Apple verkligen vill är för du att föreställa sig själv dra nytta av alla funktioner i din iPhone.
Gör det, och dina behov är mycket mer benägna att verka som dina behov.
Och behov genererar mer försäljning.
doug christie nettovärde 2014
