'Du får betalning inom sju dagar.' 'Jag har aldrig stulit från en arbetsgivare.' 'Allt vårt arbete har inspekterats och certifierats.'
Skulle det inte vara trevligt att veta när folk säger sanningen och när de inte gör det? Det finns ett sätt. Janine Driver tillbringade årtionden med att utbilda FBI-, CIA- och ATF-agenter i hur man upptäcker lögn och hennes nya bok, Du kan inte ljuga för mig , förklarar hur det görs.
'Många företagare blir förskingrade eller utnyttjade', säger hon. För att undvika ett sådant öde, följ dessa steg för att börja upptäcka sanningar:
1. Börja med att observera hur personen normalt beter sig.
Innan du försöker berätta om någon ljuger för dig måste du få en känsla av hur han eller hon kommunicerar i ett normalt, icke-ansträngande samtal. 'Prata om Red Sox, eller en vän från grundskolan som hittade dig på Facebook', föreslår hon. Du behöver denna baslinje, för beteenden som kan indikera ett problem, som att snabbt knacka på en fot eller använda många verbala fyllmedel som 'um' och 'ja', kan helt enkelt vara denna persons normala kommunikationsläge.
'När du bygger en relation med människor, det är då du får deras baslinje', säger Driver. 'Du behöver minst tre minuter för att göra det.'
2. Lyssna noga.
luke hemmings födelsedatum
Uttalningsanalys kan hjälpa dig att urskilja när någon inte säger sanningen, säger Driver. Om du till exempel ställer en ja eller nej-fråga bör svaret faktiskt innehålla ordet ja eller inte. Se upp för ett förnekande som inte innehåller a inte.
Låt oss säga att du frågar 'Har du någonsin stulit från en arbetsgivare?' 'Om svaret är' Jag skulle aldrig göra det ', kan det vara en signal', säger Driver. Det är OK om svaret är 'Nej, aldrig' så länge ordet är inte är där inne, tillägger hon. Men om du tänker på det, 'Jag skulle aldrig göra det' är ett uttalande om framtiden, inte ett svar på din fråga om det förflutna.
3. Leta efter 'hot spots'.
När någon avviker från sin baslinje på ett misstänksamt sätt, kallar Driver det för en hot spot - ett område som du bör ägna stor uppmärksamhet åt. Kroppsspråk är ett bra sätt att hitta hotspots. Föraren använder barnets sång 'Head, Shoulders, Knies, and Toes' som ett sätt att bryta ner observationer av någons kropp för att avslöja personens sanna känslor. Titta till exempel i riktningen som en persons fötter eller navel pekar för att få en känsla av den personens sanna intresse eller avsikter, säger hon. En axelryckning indikerar osäkerhet.
Håll utkik efter ansiktsuttryck. Ett ögonbryn 'blinkar' när ögonbrynen rör sig uppåt betyder vanligtvis människor som det de just har hört eller sett. Att följa eller suga i läpparna betyder det motsatta. Och om ena sidan av någons mun går upp i ett halvt leende, är det en smil som vanligtvis indikerar förakt eller överlägsenhet - ett uttryck som Dick Cheney ofta bär, säger föraren. Men det kan också betyda självtillfredsställelse eller stolthet.
graveyard carz alyssa viktökning
4. Ställ uppföljningsfrågor.
Bara för att du har en hot spot betyder inte nödvändigtvis att du har en lögn, men du har en god anledning att utforska ytterligare med några fler frågor. Till exempel, 'Förklara detta gap i ditt cv' leder till svaret, 'Jag var hemma och uppfostrade mina barn.' 'Människor läcker ofta förakt när de ljuger', säger Driver.
Så hon rekommenderar att du frågar något som: 'Jag kan ha fel, men det verkar för mig att du kände dig stolt när jag frågade dig om den tiden?' Förklaringen kan vara att den sökande var mycket stolt över tiden som var förälder. Du kommer inte att veta om du inte frågar, och du borde inte försöka vara en läsare.
5. Fråga om de talar sanningen.
”Den sista frågan du borde ställa är,” Berättade du sanningen när du svarade på alla dessa frågor? ”, Säger Driver. 'Vi letar efter ja eller nej.' Överraskande nog kommer vissa människor att erkänna en liten (eller stor!) Lögn vid denna tidpunkt, och du kan ta reda på sanningen.
Om någon kommer att vara i förtroende och du verkligen behöver veta om den här personen är sanningsenlig kan du följa upp med en särskilt kraftfull fråga: 'Varför ska jag tro dig?'
Här är den knepiga delen: Oavsett vilket svar du får först, acceptera det inte och fråga en andra gång. 'Det svarade inte riktigt på min fråga - varför skulle jag tro dig?'
Lyssna noga på nästa svar. Det borde vara kort, enkelt och till punkten, något som: 'För att jag har sagt sanningen.' Men en lögnare tenderar att överkompensera. Detta kan ha formen av att bli arg och anklaga dig för något, som att inte vilja tro trots att han eller hon talar sanningen, eller säger att han eller hon inte vill jobba med dig ändå. På baksidan kan lögnaren överkompensera med många karaktärsreferenser. 'Du kan fråga någon jag någonsin har jobbat för om jag är ärlig eller inte!'
För övrigt säger Driver, när du hör något liknande, ta dem alltid upp på det. 'Ingen gör det någonsin', säger Driver. 'Men du kommer troligen att bli förvånad över vad du får reda på.'
